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-小视频-直播营销火爆背后的秘密

更新时间:2020-04-02 15:48:22点击:278

  直播说白了还是一场秀,主播KOL+精心策划永远是核心,那么在策划直播中,有哪些要点与注意事项呢?笔者将为大家仔细介绍。

直播营销火爆背后的秘密(图1)

直播营销火爆背后的秘密(图2)

  主讲老师直接决定了课程内容的成败。比如一个张大奕一年卖好几个亿,公司其它KOL一年只卖几千万。比如一个李佳琪,一个大老爷们卖口红卖的风生水起。所以这个行业绝对的属于金字塔行业,顶尖的就那么几个,其它的都是一般般。不要整天梦想着成为第二个张大奕,第二个李佳琪。可遇而不可求,需要天时地利人和。

  分发渠道前三点中,这些用户主要以粉丝的形式呈现,因为都是在别人家平台上的粉丝,地主说怎么改政策你就得怎么听着,这就是平台的力量。只有自己的APP才是自己核心流量池,规则都是自己定的。

直播营销火爆背后的秘密(图3)

  语言发音:非娱乐类的直播最好还是用普通话。想一想上学的时候是不是有很多老年的教授和副教授一口方言,哪次不是睡的一塌糊涂。娱乐类的直播另说,东北话、天津话、四川话本身就具有方言带来的娱乐色彩,反而是一种加成。专心做直播的老师,还是去考一个普通话的证书为好。

  语言风格:语言风格不要太沉默,偶尔幽默一下也是未尝不可的。幽默这个事很难去培训和人的本身性格非常相关。不过可以多听听相声、段子,研究一下套路吧。整体上要明亮、简介、不要啰里啰嗦。

  穿着搭配:不同场合+不同用户要有相对应穿着。对年轻用户不能穿的老气横秋的,一板一眼的。很不爽。颜色的搭配也很重要。

  行为动作:有些老师讲课时有很多小动作,甚至不得体的动作。这个时候运营人员要及时提醒,强化训练。如果配备讲台讲课,那老师的手势、动作、眼神都是需要培训的。

  手势在这一区域活动,多表示叙述事物、说明事理和较为平静的情绪,一般不带有浓厚的感情色彩。

  其动作要领是单手或双手自然地向前或两侧平伸,手心可以向上、向下,也可以和地面垂直,动作幅度适中。

  手势在腰部及以下活动的动作,称为下区手势。手势在这一区域活动,一般表示憎恶、鄙视、反对、批判、失望等。

  其基本动作是手心向下,手势向前或向两侧往下压,动作幅度较小,一般传递出消极否定的信息。

  人们总说内在美比外在美重要,但如果你的外在给别人的感觉很差,很有可能,你的内在再美,也不会有人去关注了,而表情,可以说是你所有情绪的外在表现,如果没有控制好表情,演讲的内容再好,对听众来说恐怕都是没有吸引力的。

  那么我们应该如何控制表情呢?普通人当然不可能像演员做的那么好,但只要你注意了就肯定比没注意好,这里我给大家一个建议:一般情况下,最重要的表情就是微笑,微笑就像润滑剂,可以迅速让你的亲和力提升,从而拉近和听众的关系。不管是日常说话还是当众演讲,试着保持微笑吧,俗话讲:微笑的人运气都不会太差。

  教师讲台讲课场景(提示用户未来的工作方式)  学习期间孩子哭闹(强调用户痛苦场景)用户不同场景不同营造用户核心冲突场景

  对考试内容试讲一段贯口   一段铿锵有力的自我介绍演讲  让用户认可师资力量

  描述冲突场景+放大冲突痛苦  反复举学员例子,反复描述放大用户的痛苦,吊起用户的情绪

  直播只是一种展现形式,比如文字、语音、图片、H5也是一种展现形式。只不过直播的体验是最好的,包含了前面的所有元素。一开始去某宝购物我们看评论,后来看买家照片秀,再后来我们看直播秀。直播带给我们的体验是其它几种元素无法替代的,但是直播毕竟有些王婆卖瓜自卖自夸的感觉,也不可能完全替代以上几种展现形式。

  直播说白了还是一场秀,主播KOL+精心策划永远是核心,既然是一场秀就秀的惊天动地,秀的前无古人。可以放荡不羁,可以一尘不染,可以独树一帜,可以大开大合,千万不要不温不火,不男不女,不左不右,不好不坏。

  

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